没有会员管理系统，怎么做数据分析？

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很多店铺都忽略了一样东西，那便是店面的销售数据，如何运用数据统计分析来提高客单价？应该根据各企业不同类型的信息化水平开展。
1、学会利用企业客户软件数据。
运用VIP管理系统，运用数据挖掘算法，能够做到以下几点：
一是：VIP关联营销。不一样会员挑选产品是不一样的，运用VIP管理系统里的会员资料，对会员的购物清单展开分析，寻找那些关联性非常强的类目或是关联性比较紧密的款式，有意识的调节陈列设计，如果需要采用复合型陈列设计，并且在做促销时有意识的做关系营销，以强化客户的组成消费者行为。

二是：VIP消费行为画像。自然不同性别、年纪、喜好的VIP她们的消费习惯也是不一样，消费行为画像就是按照会员消费信息及会员登记的数据，把这些数据进行二次加工，再根据其自然属性、交易特性、个人喜好特性、时尚潮流特性等为客户构建一个度主视图，依据这些客户的主视图和有关实体模型，能够比较准确地开展营销活动，大幅度地减少营销费用，提升营销推广的命中率和成果。
三是：VIP精准化营销。列举企业奉献率较高的VIP进行相应的营销，当根据顾客管理系统前提下根据大数据挖掘创建客户消费行为画像之后，就能寻找那些每个品类忠实用户和颇具知名度的“带领”顾客，这种忠实用户和“带领”顾客会让周边的客户群体产生强大的带头作用和导向作用。
2、VIP信息管理系统不完善的公司该怎么办
前边我提到的是根据企业有完善的会员管理软件的公司，那对于一些没有建立顾客管理系统或是即便创建了还无法很好地获取数据、统计信息、产生有价值的数据库的零售企业而言，如何运用类目分析的结果来提高客单价?
一是：能通过品类分析了解哪些是核心类目、类目价格、类目构造、类目成长型、类目市场集中度，掌握类目的发展方向，有意识的正确引导类目层次的提高。
二是：掌握各品类在不同季节、不一样节假日日表现差别，根据类目与时节、节日等交易共震来建立交易高峰期，提高客单价。
三是：掌握营销活动对类目售卖的危害，促销的目的要以营销来推动类目售卖的提高，而非为营销而促销的。因此，一定要通过有效的品类分析来追踪营销最后，便于不断地提升营销。
3、并没有会员管理软件的公司该怎么办
目前还有很多企业仅有几个店面，几乎不可能有着自己的会员管理软件，那对于一些管理系统几乎为零企业来说，只需擅于多留意、勤思考，随后对自身的调节及时的进行对比分析，剖析什么调节是一个很好的、达到预期目的，什么调节是失败的、离预期效果差别甚大，只需不断反思、总结经验，凭感觉也同样可以合理改善业绩考核。
附：提高客单价常态“三保证”
一要保证：一句话营销推广。即要求门店收银员在结账收银的时候多加一句话：“大家店面正在进行中××营销，您要不要来一件?”就算20个消费者中有一个被说服，客单量也能实现微弱提升。
二必须做到：积极强烈推荐。针对店面新进去的产品，针对近期销量红火的产品，也有针对最近正在做促销的产品，店面的店家能够示范性带领这些营业员积极向周围的老顾客推销产品，既可以塑造和顾客的亲近感，又可以有效地带动客单量，都是一举两得的事。
三必须做到：常常制造一些消费市场。既可以使用周期性新产品、低价产品，还可以用性价比较高的好于周边竞争对手的产品，用比较浮夸的形式进行推销产品，吸引住行人客户的目光。
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