「销售渠道」助农打通销售渠道有什么办法？

SEP技术支持 | 2021/1/20 14:35:03

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「销售渠道」助农打通销售渠道有什么办法？目前，“农超对接”早已是一种极合理的市场销售方式。
01
处理“供过于求”
农业产品在市场销售全过程中，有时候会碰到一些突发性状况。
2018年，贵州惠水县好花红镇弄苑村栽种的佛手瓜平均价在0.6元上下，总体市场行情还算平稳。
可在七八月份的丰收期，佛手瓜出現了一小一段时间的价钱起伏，市场价几近“腰折”。
幸亏，本地人用一个方法立即控住了市场行情。
原先，那时候弄苑村栽种了3000余亩佛手瓜，出产期每日可停售60吨，营销渠道多以市场批发和高校食堂为主导。但在七八月份，全国各地的佛手瓜相继进到出产期，再加上学校放假，弄苑村的佛手瓜价钱也遭受了危害。
「销售渠道」助农打通销售渠道有什么办法？

平常，本地院校每星期要向弄苑村购置10吨佛手瓜，但进到暑期学校放假了，饭堂当然中止了购置，弄苑村的佛手瓜只能都放进传统式销售市场去卖，这一下供过于求，造成佛手瓜价钱从原先的一斤0.6-0.7元降至0.3-0.4元。
假如想让佛手瓜再次售出好价钱，就需要绕开当地价格竞争，这必须把原来狭小的营销渠道扩宽。
在惠水县翠绿色高品质农业产品营销领导小组的协助下，弄苑村与省内大型商场签署了购销协议。
商场生鲜食品单位的工作员根据参观考察，认同了弄苑村佛手瓜的质量；另外她们也注意到，群众在采收和快递分拣的情况下沒有采用保障措施，都没有归类包裝，造成外皮薄嫩的佛手瓜在运送全过程中非常容易产生擦破、色香味俱全不太好、价钱也提不上。对于这种难题，商场还派遣了技术专业的农业技术推广工作人员，具体指导农民在采收前给佛手瓜套上网兜，采收后开展等级分类，这让弄苑村的佛手瓜耗损率从原先的40%降低到20%上下。
佛手瓜的质量获得了确保，市场价格也上来了，2018年弄苑村的佛手瓜年产值做到了1400余万元，推动本地200多家农民户均创收三万多元化。
在产供销连接的另外，农民也了解了销售市场，能够能够更好地依照市场的需求来升級栽种、采后梳理等阶段。
02
助推“农货出世”
「销售渠道」助农打通销售渠道有什么办法？商场是方式也是门店，不仅能够容下在出产地产能过剩的农业产品，还可以协助原产地的冷门农业产品连接大城市，一点点砸开销售市场的大门口。
平常，农业产品要想进商场，能够联络商场申请办理变成经销商。但有一些地区的农业产品很小众，栽种户也不明白这种，此刻就必须“生鲜食品买家”登场，来协助农民了解到原产地农业产品的使用价值。
生鲜食品买家是个较为新的岗位，她们不任职于一切服务平台，只是以协作方式向每个商场超市供应。
在农业产品找寻销售市场的另外，商场也在找寻更强的一手货源。
发掘不为人知的生鲜食品原产地，找寻下一款热销的农业产品……这种工作中，有时要授权委托给含有一些“冒险家”气场的生鲜食品买家来进行。
商场往往想要与生鲜食品买家协作，主要是为了更好地减少进价。有时商场自身机构精英团队去原产地开展农业产品评定，花费较高，而与生鲜食品买家协作，在人力层面能够节省近60%的花费。
蔬菜水果购置权威专家瞿杰任职于四川成都的一家网络技术企业，作为一名技术专业买家，这些年他将许多藏在深山中的农业产品送到了大城市。
2018年6月，在海拔高度2000米左右的四川甘孜州丹巴县，瞿杰发觉本地有一种橙黄色的豆荚。然后，只是用了三周的時间，瞿杰就协助本地农民把豆荚卖到成都市等地的生活超市。
因为连通了销售市场，现阶段，金黄豆荚在本地一亩地的年产值能够做到接近9000元钱，农民的收益获得了非常大的提高。
「销售渠道」助农打通销售渠道有什么办法？根据商场的完善方式，能够让沒有历经一切生产加工、来自粮食作物的初级农产品更快能够更好地变为销售市场上的产品，进而平稳农业产品的营销渠道和价钱；另外，商场根据原产地直采也降低了商品流通阶段、减少了商品流通成本费，从而给终端设备顾客产生大量性价比高。

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