「销售渠道」茶叶市场面临哪些销售渠道难题？

SEP技术支持 | 2021/1/6 14:57:19

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「销售渠道」茶叶市场面临哪些销售渠道难题？茶叶市场4大营销渠道难点
1、竞争策略难发展壮大的个人店
荼叶最关键的营销渠道，還是那成千上万看上去不值一提的个人店。乍看上去，茶叶加盟店好像都没有什么做生意，一天也没见进好多个顾客。顾客进门处，无论买不选购茶叶，先坐着喝两杯再聊。顾客坐了半天，什么茶也没买，老总都不急，客套地送出门去，下一个顾客還是那样招乎。对老总而言，重视的是长期性做生意。
「销售渠道」茶叶市场面临哪些销售渠道难题？

荼叶做的是竞争策略。荼叶有文化、有级别，是送礼物的妙品。要是有一些老顾客，尤其是企业顾客，就充足茶叶加盟店存活了。门店也主要是用于招待这种老顾客。针对暂时性的散客拼团，大量的是渐渐地培养。荼叶个人店，关键卖的是散茶。顾客有送礼物要求，将散茶装进礼盒装就可以了。老总通常与茶叶品种有立即的联络。到新茶上市季节，老总会立即到荼叶种植区动向茶人回收好茶叶。个人店不容易市场销售品牌企业的包裝荼叶，关键是由于价钱全透明，利润率和散茶相差太多。总之是竞争策略，顾客注重的是茶老总的强烈推荐。顾客并不在意荼叶是什么品牌、哪一个加工厂荣誉出品的。
自然，个人店的感受虽好，但也是有许多难题：价钱不全透明、质量不稳定、保存期未知、卫生状况未知、原产地有可能仿冒……这种难题是散称茶的常见问题，仅有加工厂生产的包裝茶才可以给予处理，但个人店又不愿意卖品牌包装茶，公司想建造连锁加盟店又遭遇门店扩大产生的高运营成本风险性。
2、开实体店风险性愈来愈高的连锁加盟店
「销售渠道」茶叶市场面临哪些销售渠道难题？有一定历史时间的茶叶加盟店，如天福、吴裕泰等，早已布好啦局，占有了有益的部位且租金成本费较低，有平稳的消費人群，赢利情况非常好。天福年度报告，2009～2013年，其净利润率各自为20.1%、17.9%、16.7%、17.3%和16.1%。
但短板是新开实体店的风险性愈来愈高。再看天福：2012年新开实体店219家，关闭111家，年薪降低2.7%;2013年新开实体店154家，停业竟达122家，年薪再降低2.6%。针对茶叶加盟店的后来居上，如八马，要想根据很多开实体店来快速扩大，风险性也就更高。
直接原因還是取决于现阶段的流行荼叶消費人群都是有自身特殊的消费习惯，在客户资源一定的情况下，新店开业存活的挑戰越来越大。更何况，现阶段绝大部分茶叶加盟店都只卖自主品牌的商品，像吴裕泰那样可以市场销售一些其他知名品牌荼叶的连锁加盟店屈指可数。
3、老茶人不肯去的商场
商场市场销售的荼叶以中低档为主导，并且整体销售总额不大。老茶人一般不肯去超市，缘故许多：购茶感受不太好;导购员不技术专业且总是推销产品隶属生产厂家的商品;商场不具有冷冻标准，只有主销后倾角价格十几块、几十块的荼叶，很难买到好茶叶;商场大多数只卖老荼叶，不象茶叶加盟店通常有新茶上市。
但商场也有一个优势：价钱全透明。个人店主是想做什么价钱就做什么价钱。终究，可以喝出荼叶价格的老茶人是极个别，大部分都不明白茶或是自以为是，进了茶叶加盟店多是任人鱼肉。
换个角度来看，假如可以在商场尽量地仿真模拟茶叶加盟店的市场销售自然环境，并并不是沒有期待。例如，在商场里出示茶座和冷藏柜，加上茶博士或很懂荼叶的导购员，市场销售多类目、多价格的荼叶。假如要保证这一步，就务必承揽商场的茶叶销售会员专区，设立店中店，其本质是把茶叶加盟店搬到商场中来到。全国的超市连锁店一般不容易容许那么做，仅有一些地区性的超市连锁店可以选用这一市场销售方式。
4、发展潜力大还需塑造的电子商务
荼叶毛利率高、运输成本低，很合适电子商务。针对荼叶公司而言，想线上下年市场销售过亿，门坎还挺高，类似都能进荼叶百强企业了。但电子商务过亿就相对性轻轻松松得多。艺福堂从2006年的4.2万元发展，六年就保证了1.28亿。
和商场一样，电子商务没法给顾客出示感受，因此现阶段只有做廉价商品，吸引住对荼叶质量不太注重的顾客。假如想卖高价位，就务必是完善的线下推广知名品牌。例如百年老字号吴裕泰，近些年积极主动发展电子商务方式，由于她们发觉几千块一盒的知名品牌荼叶在网络上也不缺销售量。自然，这要留意网上与线下推广的价钱矛盾难题。
「销售渠道」茶叶市场面临哪些销售渠道难题？相对性商场而言，电子商务现阶段较大的优点是进店花费低，能够几十个、上一百多个SKU的上，不用考虑到停售的成本费难题，并且朝向的是全国各地销售市场，不象商场得逐家、逐一地区去发展。

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