客户管理

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现况思索：
客户管理状况之营销组织方式：分块具体指导、项目带动、技术专业支撑点、分散化应用、规范化管理。

市一级邮政局：技术专业+综合营销，各行各业的技术专业技术骨干业务经理构成一支综合型营销团队，依照不同阶段的新项目集中化执行营销推广营销个人行为。与此同时推行巡察服务项目，对于重点客户开展巡察，从而提升服务质量。
县一级邮政局：关键进行综合营销，根据协同各行各业的销售人员来建立综合性销售团队，执行精准施策营销推广，不同类型的业务经理各自担负好几个支局营销技术指导。
剖析：1、忽视各县市企业的具体运行状况和相关工作的个人的能力。假如绩效考核指标无法实现，市子公司一般是从主观原因追责绩效考核指标无法实现的主要原因，忽视业绩考核设定过高或行业整体环境破坏很大等客观原因。
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2、不可逆性。传统式绩效考核流程是人事部依照县子公司工作业绩制订绩效考评表格，交到领导干部小组评议县分被拒之门外，只有等待结论。这种单项工程传输，只有提升底层精神压力造成辞职多。不可以解决问题。
3、县分参加度低，造成底层针对考核指标一知半解，从而出现违反规定实例。例如：高息揽储，遭受中国银监会惩罚。
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