「销售代理」销售代理润滑油是以利取胜还是以量取胜？

SEP技术支持 | 2021/3/31 0:00:00

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「销售代理」销售代理润滑油是以利取胜还是以量取胜？做为润滑油品牌代理商都是有一个刻骨铭心的感受：“热销的商品不挣钱，挣钱的商品不热销”.既挣钱又热销的商品屈指可数。
它是市场需求，商品运转速度更快所导致的。这让润滑油油代理商分为两大类：一类是追求完美巨额毛利率的地区代理。另一类是走垄断竞争市场，只需有盈利我也市场销售。这二种市场销售心态截然不同，但都有各的大道理。
「销售代理」销售代理润滑油是以利取胜还是以量取胜？

第一类代理商的念头是：“无利不起早”.不挣钱的润滑油商品做它做什么？盈利低,再扣除贮运，人力，耗损，税利等，便是一个装卸工。
第二类代理商的念头是：“薄利多销热销”.利小但量大一样挣钱。
「销售代理」销售代理润滑油是以利取胜还是以量取胜？润滑油代理商们便会问：公司发展是便于制胜或是以量制胜。我觉得代理商务必选用高效率的经营模式而且维持适合的经营利润基本上，把量做大；内控管理一定要凭借技术专业的‘经销商专用型智能管理系统’来完成高效率的管理方法。
但怎样保证这一点呢？只需润滑油品牌代理商应当搞好以下几个方面：将所运营的商品分成三大类。
一类商品有益無量。这产品归属于朝阳区商品。运营这产品是提前准备着赚明日的钱。
二类商品是买量而利薄。这产品归属于落日商品。运营这产品目地是控住自身的顾客。
三类商品是买量而有益。这产品归属于金子商品。尽量维持目前盈利基本上，把量做大。
「销售代理」销售代理润滑油是以利取胜还是以量取胜？这三类商品在代理商运营商品中操纵在30-30-40%的占比范畴内。对一类润滑油商品重在培养。对二类商品适度操纵销售量。三类商品不随便降价。

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