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伴随着中国体育比赛的快速发展和健康中国健身运动的盛行，功能性饮料愈来愈得到顾客的关心和钟爱，大家对健身运动.功能饮料和电解质饮料的需求也更为实际和技术专业。功能性饮料领域布局不断转变，功能性饮料销售市场拥有新的动态性。中国功能饮料销售市场发展比较晚，功能饮料人均消费水准仍严重稍低，提高空间宽阔。
1.中国的平均功能饮料消费能力较为低
中国功能饮料销售市场发展比较晚，功能饮料人均消费水准仍严重稍低，提高空间宽阔。科学研究统计数据表明，中国内地功能性饮料平均消耗量为2.2升，消費额度为6.2美金，不上中国香港的50%，与英.日.美丽的差别更高，约为10%-20%。
近些年，功能饮料的消费者人群不断扩张，消費情景非常多元化。从职业类别看来，功能饮料的关键消費精兵早已慢慢从驾驶员.工薪.快递小哥.长期工作中的医护人员拓展到上班族.学员等大量消費人群。与此同时，消費情景也从加班加点.经常熬夜.运动后等各种各样“疲惫”情景慢慢拓展到聚会活动.交通出行.日常健康保健等大量休闲娱乐消費情景。一些功能饮料知名品牌逐渐冠名赞助手机游戏.电子竞技.音乐会，开发的交易情景，更合乎消費低龄化的发展趋势。消費人群的不断发展.消費场景设计的多元化.知名品牌的不断完善，是中国功能饮料/消费能力持续提高的关键推动要素。
2.顾客对功能饮料的接受程度一直在提升
20世际90时代，顾客逐渐掌握功能饮料，各知名品牌慢慢进军功能饮料。顾客触碰愈来愈多，对“动能激话”.“缓解疲劳”.“缓解疲劳”的感觉加重，根据口碑营销给潜在的顾客，产生良好的消費意见反馈，提高顾客对功能饮料的认知。与此同时，伴随着当代社工生活的节奏的加速，上班时间提升，体育文化.电子竞技.音乐会等功能饮料的交易情景持续扩宽，顾客对功能饮料的需求量持续提升，一部分年青顾客造成了功能饮料的消费习惯。除此之外，伴随着营销渠道的快速铺装和下移，及其自动售卖机.互联网技术等新营销渠道的引进，愈来愈多的顾客能够轻轻松松选购功能饮料，销售市场接受程度持续提高。
功能饮料市场前景丰厚，对潜在性加入者具备诱惑力。通过数年的发展趋势，领跑的形势早已建立。行业龙头在知名品牌.网络营销平台.规模效应.食品卫生安全质量管理.技术研发等层面对潜在性加入者产生堡垒，且行业集中度高。企格
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一.管顾客
根据销售分析表格，按销售总额的排行，能够剖析顾客贡献率，进而搞好顾客等级分类。依据历史时间成交状况，制订每月买卖顾客量和平均客单量的监管数量；假如发生难题，尽早想办法，找到难题顾客。
二.管职工
化销售员营销推广职责，数据驱动做客情维护更精确，节约很多時间扩展新客户。
三.管产品
今年初制定目标，保持不变的SKU，不适合太多；按产品开展销售分析，近期60天未造成买卖或是买卖太少的产品开展下线。
四.管现金流量
查应收款：查询什么顾客应收款占较为高，应当尽早操纵和催账。重点关注逾期应收账款。
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